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A compra da casa própria é o sonho da maioria das pessoas e requer certo planejamento, buscando proporcionar um ambiente familiar saudável e desfrutar do merecido conforto. O corretor de imóveis serve para auxiliar nessa importante decisão, visto que seu trabalho é essencial para que o mercado e a sociedade estejam em pleno funcionamento. Concomitantemente, sua principal função consiste em realizar o gerenciamento e intermediação imobiliária entre o comprador e o vendedor, fazendo com que a transação ocorra da melhor forma para ambos.
Para exercer sua função, o corretor deve possuir o título de técnico em transações imobiliárias, registrado no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), instituições regionais que organizam e regem os corretores de imóveis brasileiros. Dessa forma, ao atuar no gerenciamento do processo de venda, compra e locação de imóveis, esse profissional se responsabiliza pelas seguintes atividades:
 
- Intermediação/negociação
O corretor atua como um negociador que facilita o processo de compra e venda de um imóvel. Em uma negociação imobiliária, o comprador busca fazer o melhor negócio e cabe ao corretor apresentar as opções que atendem as necessidades do seu cliente, se atentando sempre a realidade financeira do comprador.

- Zelar e compreender as qualidades e condições dos imóveis comercializados
É importante que o profissional esteja atento para toda a qualidade material e urbana da propriedade que está sendo vendida, mantendo o comprador ciente acerca dos benefícios e desvantagens de morar em determinado local. Ou seja, ele pode dar tanto um parâmetro sobre o estado e a qualidade da residência, quanto se a região tende a valorizar e quais comércios e serviços são oferecidos nas redondezas. Além disso, caso o cliente deseja vender o imóvel e está com dificuldade, o corretor também poderá apontar algumas possíveis melhorias a serem feitas.

- Desenvolver uma rede de contatos sólida e influente
Visando desenvolver e interferir diretamente no resultado final das vendas, o corretor precisa estar em contato contínuo com sua cartela de clientes, possíveis leads e novos compradores. É importante ter redes sociais e plataformas de comunicação, os mantendo sempre alimentados com conteúdos inovadores e originais. A qualidade e profundidade dessa comunicação gera ampliação das vendas e desperta a confiança do cliente. Assim, quanto mais contatos, mais vendas e por consequência, mais influência no mercado.

- Estar por dentro da documentação e da legislação dos imóveis
Da mesma forma que o corretor deve estar devidamente registrado no CRECI da sua região, ele também precisa conhecer a legislação dos imóveis, visto que tem o papel de auxiliar na compreensão e funcionamento desses trâmites legais. Transações imobiliárias exigem na maioria das vezes uma série de documentações específicas (certidões, contratos) e atenção, pois esquecer algum destes documentos significa atrasar ou invalidar a negociação.

- Administrar e organizar os processos pós-vendas
Finalizado o processo de negociação, caso o negócio tenha sido recorrente, é necessário gerenciar os documentos e pagamentos do imóvel. Após efetivada a venda da propriedade, é importante manter contato com o cliente, mesmo que mais distante, como estratégia para assegurá-lo na cartela.
 
Esses são alguns dos motivos, que salientam a importância do corretor como peça fundamental para qualquer negociação imobiliária, tornando-se cada vez mais necessário para a realização do sonho da casa própria.